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每部手机只赚10元 手机业“价格屠夫”杀进南宁

来源:未知 2018-12-14 09:10   http://www.xisustu.com

  广西新闻网讯(记者 管林华)8月10日,南宁邕江宾馆能容纳300人的3楼会议厅座无虚席,以“每部手机只赚10块钱”闻名的“手机业价格屠夫”北京尼彩来广西了。这是该集团在全国29个内地省市开设共600余家手机工厂直营店之后,首次进入广西。

  新闻发布会上,尼彩科技集团总经理卢洪波展示了外形酷似iphone4但售价仅399元的尼彩i8手机,广西市场掌舵人李大海更是信心满满地立下豪言壮语:10月底广西工厂店将突破50家,到年底广西每个地级市,包括所有郊县都将遍布尼彩工厂店的身影。

  此前,卢洪波公布了国产手机成本,让一部普通国产手机成本暴露于天下。他让尼彩手机完全摒弃了传统的销售模式,取消了其他同行惯行的代理商、经销商体系,更不用说几级代理;尼彩手机只用两种模式销售,一是电视电话直销,二是通过从工厂直接到达消费者的工厂直营店。最短的渠道确保拥有最大的成本优势。在此基础上,每部手机只留下10元利润空间,导致终端销售的手机价格惊人地低。

  据悉,尼彩全国各地工厂店开业,并无任何礼品赠送,也没有搞什么“开业大酬宾”,短短3个多月,已经售出60多万部。北京大学企业商学院教授赖伟民在接受记者采访时表示,卢洪波的招数其实就是“反向红海战略”。面对一个竞争者不计其数的行业,这个“外来户”不按牌理出牌,反而是最正确的思路。赖伟民表示,此前商界流行的“蓝海战略”是鼓励大家寻找新的市场,但新市场不可能那么多,一个完全竞争领域的市场参与者选择红海战略,反而可能会既讨得消费者欢心,也能迅速做大企业规模,最后赚得更多利润。因此他认为,“尼彩”的做法是在消费基数巨大的基础上,对中国手机行业的一次战略创新和商业模式创新。

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